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选择business, 选择customer

前一段时间fire了一个customer, 有一些体会,总结一下。

首先,关于选择business。PhD阶段创业,我觉得只有两类business值得做:一是利用自己PhD阶段学到的expertise做consulting, 某种工作只有自己能做,别人做不了,这样可以获得高价值产出;二是像管道的故事中说的那样,利用自己的专业知识建立一个系统,可以automate, 然后不用做很多工作也有源源不断的收入。总之,一定要同自己的专业知识相关,面向一个niche market, 否则就不具备竞争力:低技术含量的工作,总会有人做的更快更好更省钱,怎么跟这些人竞争?

其次,选择customer,要么赚钱,要么赚吆喝。“赚钱”的customer, 本身要能afford your service, 也会appreciate your service。不要给免费的服务,做得不好还落埋怨。如果要给免费的服务,一定要“赚吆喝”,这一类的customer本身有很多的connections, 可以帮我开拓市场。总之,对customer要有选择,接受了不该接受的customer, 就是一种负担。

前段时间fire的customer, 就是给她做网站,这个business本来就有很多人做,不体现我的价值,而且customer什么都不会,我的大部分时间都浪费在培训基本的东西,这让我很为难,多要钱觉得对不起customer,少要钱觉得对不起自己,只好费一番解释,不干了,勉强全身而退。

感觉这些道理都很简单,不过有些东西一定要做了才有体会。不管怎么说,在美国的创业之路算是开始了,在实践过程中不断成长,也是创业的乐趣之一吧。

Recommender Module Performance Enhancement & Drupal for Data-intensive Computing

I've always wanted to build a cutting edge recommender system for Drupal as good as what Amazon offers. Google Summer of Code 2009 gave me the first chance to attack this task, and I developed the Recommender API module and helper modules that provides recommendation service based on users browsing history, fivestar ratings, product purchasing history, etc. After 2 years of application in the real world, I received many users feedback concerning performance/scalability issue of the modules, which cannot be fixed under the current PHP implementation -see why here-.

To solve the performance issue, I think the best option is to outsource the complex recommendation computation to Apache Mahout instead of using my own PHP implementation. I have submitted another GSoC application for 2011 to work on this. Hope it will get accepted so that I can get this done.

The second part of my GSoC 2011 application is to build a framework so that 3rd party programs, such as Apache Mahout, can easily exchange data with Drupal for data-intensive computing, such as computing recommendations. More details is discussed in my GSoC 2011 application. I hope this would facilitate more innovations on data-intensive computation with Drupal using 3rd party script/programs.

If you like these ideas, please support my application at http://groups.drupal.org/node/137054.

Drupal rocks, and let's make it rock more :D

生命是一场游戏

随着年龄的增长,越来越觉得,生命就是一场游戏。而游戏的目的只有一个,就是要有乐趣!

问题是,什么是乐趣? 在生活的挑战和挫折中成长,勇往直前,越战越勇,这是一种乐趣。为了一种信念,全力付出而不计较回报,这是一种乐趣。简单的生活,自由,平静,满足,这是一种乐趣。当然,游山玩水,吃喝玩乐,这也是一种乐趣。

如果在公司工作拿年薪10万,自己创业只拿年薪4万,那么差额的6万就当作玩了一个叫“创业”的游戏,我觉得值。这比朝9晚5,身心俱疲的给人打工,找不到生活的意义和动力,要好的多。

以此为记。

(补记:给小朋友换尿布虽然很麻烦,但也是一种乐趣^_^)

创业之路小记 -- 注册公司(Michigan篇)

注册前,先要想好是做small business还是big business, 如果完全是自己投资做small business, "sole proprietary"类型的公司最合适,好处是:注册步骤最简单,税收政策最优惠,政府监管的最少。坏处是,一旦公司赔钱,自己个人存款也要搭进去,而且也不能同人合伙(可以雇人,不过关系是employer-employee, 而不是partner或invester-investee)。

其他类型的公司有"LLC", 同sole proprietary相比,税收同样优惠(不很确定),政府监管、报税等杂项要麻烦一些,不过好处是一旦赔钱,最多是公司倒闭,不会把自己个人积蓄卷进去(limited liability)。其他类型的公司有"S Corporation", "C Corporation"等,规模就更大,杂事更多,而且要交双倍的税(公司交,客户还要再交),这里不予考虑。

不同类型的公司,就是在交税和法律政策上有所不同,不会对你要做的核心业务有影响,而且需要的话可以随时转换类型。所以,想创业的同学们,这里建议先注册sole proprietary, 以后一旦越做越大,需要投资上市的话,再转成LLC, Corporation等也不迟。

下面是我2010年12月在Michigan注册公司的过程:

创业之路小记 -- big vs. small

多年以来,一提到创业,我马上想到的是:big ideas, 超长时间工作,风险投资,IPO, 一夜暴富。来到美国之后这几年,才逐渐接触到做"small business"的创业思路,其主要特点有:

1. 不拿风险投资。因为拿了风险投资,投资者就是你的大老板,创业者变成打工仔,更不用说创业之初还要四处兜售你的idea, 赚了利润还要分成。
2. 减少工作时间。做small business创业,赚钱并不是唯一的目的,更重要的是选择了一种生活方式,即,自由安排工作时间,一切自己做主,把更多的时间省下来做自己喜欢的事情。
3. 控制规模。减少雇员,减少顾客(只选择20%能带来80%利润的顾客),因为人一多,扯皮的事情就多,难于专注自己的核心价值。团队要小,要么自己做,要么跟牛人合伙,其他杂事都outsource出去。

这些观点在"Getting Real"以及4 Hour Work Week等书中都有描述,启发很大,我在美国的创业之路也打算这么走。实际上,我岳父泰山就是一个活生生的例子,一般每周只工作一天,上月额外接了个活,集中工作了两周,赚了8000刀,剩下的时间自己潇洒潇洒,虽不说大富大贵,但我觉得这样的小日子过得挺滋润。

后来想想,之所以到了美国之后才开始接触并认同small business,主要也是美国文化特别支持,总统竞选时都把small business说成是美国的灵魂,各种税收法规也都有优惠、保护措施,还有比较健全的社会保障制度,人们可以放手去创业。相反,在中国创业,如果不做大,找不到后台靠山,那就难免到处都要受人欺负,给人瞧不起,这样的创业就没啥意思了。所以,打算在美国创业的同学,不妨也考虑一下做small business.

创业之路小记 -- 身份问题

基本上下定决心创业(或者拿到可以home office的工作),打算把经过的一点一滴记录下来,一来给自己理清思路,二来也给打算在美国创业的中国同学分享一下。

在美国创业第一个要面对的问题是:身份。几周前咨询了一下international center,有以下几点注意事项:

  • F1学生每周最多工作20小时,所以拿GSI/GSRA(助教/助研)的同学不能合法的为创业工作并get paid,因为GSI/GSRA已经用掉了20小时,
  • F1学生可以注册公司,公司这个实体可以合法的赚钱,但你不能为你的公司合法工作(20小时限制)
  • F1学生虽然可以注册公司,但这样做会显示出移民倾向,不利于再次申请签证。

不做GSI/GSRA的F1同学应该可以在每周20小时的限制内创业吧,不过要当心影响下次申请签证。不知道拿H1B工作签证或者毕业后OPT会是什么情况。

总之,多少有点郁闷。所以,想在美国创业的同学们,还是要先解决身份问题,拿到绿卡。当然,回国创业可能更爽也不一定。

怎样拿到绿卡?三条路:1.工作,2.结婚,3.有钱。特别要说一下"有钱"这条路,只要有25万美刀,成立一个公司,2年内创造5个工作,就可以拿到绿卡!详见Get a Green Card, Create Jobs

Lifestyle Design and the New Rich

最近看了很多好书,最好的一本是Tim Ferriss "The 4-Hour Work Week" (需要电子版的给我发信),对我影响很大。书的主要观点是:

  • 人们想成为millionaire, 并不是为了钱,而是为了享受其lifestyle
  • Old Rich拼命赚钱,却没时间享受;New Rich不赚很多钱,却获得同等的享受。
  • 想不用拼命赚钱却能享受,主要途径是赚美国收入水平的钱,住在低消费水平的地方(如中国、阿根廷等)
  • 能这么做只有两条路:1.自己创业,2.跟老板negotiate home office contract. 两者都完全可以做到。
  • 不管是创业还是在家工作,都可以自由支配自己的时间,从而可以大刀阔斧砍掉无意义的事情(开会、坐班等),或者将无意义的琐事outsource出去或半自动化处理,从而可以有更多的时间做自己真正想做的事情,而不要等到退休之后,才去做自己想做的事情。
  • 有时必须要允许small bad things, 才能有时间和精力对付最重要的10%的事情
  • 实现New Rich的4个步骤:DEAL. D(Definition, 定义自己想要的生活方式),E(Elimination, 砍掉看似重要实则不重要的事情),A(Automation, 自动化或者outsourcing不得不做却不想做的事情),L(Liberation, 创业或者在家工作)

这本书不止是一些具体的技巧,最重要的是表达了一个理念,即:不要消极的过一种朝9晚5的“想当然”的生活方式,而要主动的lifestyle design, 做自己想做的事,过自己想要的生活,人生苦短,只有这样才不枉过一生。

还能活多久?

这几天在读"Zorba the Greek"电子书(4HWW推荐),提到了一个小故事:

"One day I had gone to a little village. An old grandfather of ninety was busy planting an almond tree. 'What, granddad!' I exclaimed. 'Planting an almond tree?' And he, bent as he was, turned round and said: "My son, I carry on as if I should never die." I replied: "And I carry on as if I was going to die any minute." Which of us was right, boss?"
He looked at me triumphantly and said:
"That's where I've got you!"
I kept silent. Two equally steep and bold paths may lead to the same peak. To act as if death did not exist, or to act thinking every minute of death, is perhaps the same thing. But when Zorba asked me the question, I did not know.

不管是"act as if death did not exist",还是"act thinking every minute of death", 都是一个信息:永远做自己喜欢的事情,而不要让生活的繁杂和压力蒙住了心灵,每一天都要追随自己的心,大口的呼吸,而不要为了害怕危险而畏首畏脚,或疲于琐碎无意义的事情,等到临死才发现从来没有活过。

这几年有些迷茫,以此文自勉。

Stay Hungry. Stay Foolish!!

孩子

(摘自:纪伯伦《先知》)

一位怀抱婴儿的妇女说,请给我们讲讲孩子。
他说道:
你们的孩子并不是你们的孩子。
他们是生命对自身的渴求的儿女。
他们借你们而来,却不是因你们而来。
尽管他们在你们身边,却并不属于你们。
你们可以把你们的爱给予他们,却不能给予思想,
因为他们有自己的思想。
你们可以建造房舍荫庇他们的身体,但不是他们的心灵,
因为他们的心灵栖息于明日之屋,即使在梦中,你们也无缘造访。
你们可努力仿效他们,却不可企图让他们像你。
因为生命不会倒行,也不会滞留于往昔。
你们是弓,你们的孩子是被射出的生命的箭矢。
那射者瞄准无限之旅上的目标,用力将你弯曲,以使他的箭迅捷远飞。
让你欣然在射者的手中弯曲吧;
因为他既爱飞驰的箭,也爱稳健的弓。

The Road Not Taken 未擇之路

The Road Not Taken 未擇之路

黃葉林中,分出兩條小路,
遺憾的是,我無法同時涉足。
身為旅者的我,久久停佇,
盡己所能,翹首極目,
直見它隱沒叢林深處。

我望向另一條路,
綠草如茵,人跡杳無,
似是一段更值得的旅途。
縱使,在我行經後回顧,
它也難免磨損、足跡遍布。

那天清晨,
兩路皆被落葉覆蓋,不見前人腳步 ,
啊,將原來那條路留待他日再赴!
但我深知一條路接著另一條路,
一旦踏上,就難以回到最初。

多年之後,在某處,
我會喟然而嘆,幽幽敘述:
林中有兩條岔路,而我—
選了一條人跡罕見的路,
從此決定我人生的迥殊。

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