选择business, 选择customer
前一段时间fire了一个customer, 有一些体会,总结一下。
首先,关于选择business。PhD阶段创业,我觉得只有两类business值得做:一是利用自己PhD阶段学到的expertise做consulting, 某种工作只有自己能做,别人做不了,这样可以获得高价值产出;二是像管道的故事中说的那样,利用自己的专业知识建立一个系统,可以automate, 然后不用做很多工作也有源源不断的收入。总之,一定要同自己的专业知识相关,面向一个niche market, 否则就不具备竞争力:低技术含量的工作,总会有人做的更快更好更省钱,怎么跟这些人竞争?
其次,选择customer,要么赚钱,要么赚吆喝。“赚钱”的customer, 本身要能afford your service, 也会appreciate your service。不要给免费的服务,做得不好还落埋怨。如果要给免费的服务,一定要“赚吆喝”,这一类的customer本身有很多的connections, 可以帮我开拓市场。总之,对customer要有选择,接受了不该接受的customer, 就是一种负担。
前段时间fire的customer, 就是给她做网站,这个business本来就有很多人做,不体现我的价值,而且customer什么都不会,我的大部分时间都浪费在培训基本的东西,这让我很为难,多要钱觉得对不起customer,少要钱觉得对不起自己,只好费一番解释,不干了,勉强全身而退。
感觉这些道理都很简单,不过有些东西一定要做了才有体会。不管怎么说,在美国的创业之路算是开始了,在实践过程中不断成长,也是创业的乐趣之一吧。

最近看了很多好书,最好的一本是